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梁裕國南車風電是如何煉成的
專訪 DIALOG文 | 本刊記者 王趙賓風電復蘇前路漫長，現有市場格局又難以撼動。中小風機企業如何撐過這個晦暗時刻？印象中“中國南車(601766,股吧)”是“造車”的王國，但走進南車株洲電力機車研究所有限公司（下稱“株洲所”），卻發現這傢位於湖南株洲的企業不但在軌道交通領域聲名顯赫，而且在新能源領域也悄然崛起成後起之秀，2011年已經進入中國風電行業整機裝備十強。盡管目前整個風電行業處於低谷，但其卻依托集團同心化的成本優勢和差異化策略，在細分市場不斷攻城略地。在湖南株洲栗雨工業園的車間裡，南車株洲電力機車研究所有限公司風電事業部（下稱“南車風電”）制造中心主任李龍正指揮著現場機組的出庫工作。“目前生產的是我們公司1.5兆瓦高海拔型機組，這些機組馬上要被送往貴州。那邊剛下線的樣機是我們新開發出的面向南方地區的2兆瓦低風速風電機組，該機組也馬上要進入批量生產，為剛簽訂合同的湖南省內某風電項目供貨。”李龍告訴記者。在風電市場一片蕭條之時，南車風電把專註點投向瞭雲、貴、甘等高海拔地區。2006年底，依靠在軌道交通牽引技術方面50多年的深厚積淀，株洲所在風電整機裝備領域初試身手。“風電是發電，對軌道交通來說就是供電，風電與軌道交通的整個技術都有相似性，包括整個傳動鏈。”在軌道交通領域一線打拼近20年，現在從事多年風電研究的南車風電首席專傢張元林向記者介紹瞭當年中國南車走出“兩條鋼軌”跨界發展的原因。不可否認，中國南車在齒輪箱、發電機、控制系統和變流器等關鍵零部件方面有著天然的優勢。南車風電是怎樣的一傢企業，它如何能在行業低谷期逆勢而為？近日，《能源》雜志記者對技術出身的南車風電現任掌門人———株洲所總經理助理兼風電事業部總經理梁裕國進行瞭專訪。《能源》：目前，南車風電在西南的高海拔地區不斷實現突破，但從中國風能協會統計的裝機容量排名上看，南車風電較去年仍然略有下降，您如何看待這個問題？梁裕國：2012年的銷售的確比前年下降瞭一些。但對我們來說，即使排到行業第7、第8位，我們仍然是不滿意的。為什麼呢？因為排名前三的金風科技(002202,股吧)、聯合動力和華銳風電(601558,股吧)幾乎占據瞭國內風電市場的一半（2012年行業前三強的市場份額為46.79%）。我們這些市場占有率連5%都不到的企業來談行業排名，其實是沒有太多意義的。雖然我也比較看重市場占有率這個指標，但是客戶的滿意程度，即產品美譽度對我們而言更為重要。倘若市場占有率很高，但故障率居高不下，不但後期的維護保養費用吃不消，而且用戶的認可度也會下降。產品質量不好，必然會埋下巨大的隱患，還談什麼後勁和發展。《能源》：在您看來，目前南車風電主要的盈利點在哪裡？它有哪些競爭優勢？梁裕國：風電產業是中國南車最重要的新能源產業之一，在中國南車的新產業板塊中幾乎占據瞭半壁江山，中國南車對風電產業的發展非常重視。我們的盈利點主要在於南車內部的全產業鏈。目前，我們集團內部有5傢兄弟單位分別進行風電葉片、發電機、齒輪箱，輪轂、變流器等的研發和生產，幾乎囊括瞭風電產業鏈的所有主要部件。我們利用集團的優勢，用最核心的技術開發風電產品關鍵部件，打造瞭最具競爭優勢的風電產業鏈。《能源》：前些年，有些制造企業通過跟業主進行合作，自己投資一些風場，來實現增加銷售的目的。你們有沒有這方面的資源儲備？梁裕國：目前，雖然我們的總體銷售下降瞭一些，但我們在細分市場上取得瞭突破。我們的高海拔型機組在2012年獲得瞭“中國可再生能源學會科學技術獎”。作為我們的拳頭產品之一，這款機型不但得到瞭行業的權威認可，在市場上也已經占據國內高海拔領域50%以上的份額，同時獲得瞭用戶好評。以我們在甘肅省阿克塞風電場運行的高海拔風機為例，該風場是全國唯一一個海拔超過3000米的批量運行風場，南車風電在該風場裝機66臺。運行一年多以來，各項指標優良，發電量甚至比理論值還要高，這個發電量在甘肅省是排在第一位的，所以目前阿克塞風電場已經成為全國高原型示范風場。另外，目前我們花大氣力新投產的主要面向低風速地域的2MW/110機型也已經獲得瞭市場認可。我們希望此款機型能夠復制高海拔機型的成功模式，搶占市場先機，在低風速地域分一杯羹。我們曾經考慮過風場的開發，但是從整個南車株洲所的戰略層面考慮，我們仍然強調走同心化發展的道路，即核心技術同心化。開發風場並不是我們的強項，我們的目標仍然傾向於集中精力，通過夯實整機設計、整機控制、供應鏈建設三大平臺，把我們的風電整機裝備產業做精、做強。我認為，“精”比“強”更重要。《能源》：您覺得風電這麼大的行業，如何走出當前的困境？梁裕國：我認為風電行業還有很多基礎工作沒有做到位，當前的困境是行業逐漸理性發展的必由之路。有電沒地方用，這種情況需要改善，現在的當務之急是希望國傢能盡快解決風電消納和窩電的問題，我們也相信國傢肯定會在電網建設方面加大力度。隨著能源和環境問題的日益突出，風力發電必將迎來新一輪的發展機遇。政府已經明確2013年風電新增並網指標為1800萬千瓦，而且去年底國傢財政部發文預撥可再生能源電價補貼的86億中，風電就占據瞭七成。國傢政策支持力度這麼大，風電行業走出困境迎來曙光為期不遠瞭。其次，企業要生存要發展，最重要的仍然是技術創新，提高產品質量，多學習國際國內標桿企業的先進技術和管理模式。我們自己走出困境的策略就是對核心技術的積累、創新和產業化，形成靠技術創新驅動發展的模式，這樣才能使我們在行業的“寒冬”裡增強“禦寒”體質、豐富“禦寒”手段，才能保持企業健康發展的良好勢頭。《能源》：未來風電企業要想走得更好，應該具備什麼樣的品質？梁裕國：第一，投機取巧、利益先導必然無法生存。無論任何行業，成功總是青睞腳踏實地的實幹傢。作為企業，我們必然要對股東、對客戶、對員工、對社會盡到自己的責任。第二，必需要有自己的特點和優勢。除瞭向業內標桿企業學習以外，我們還應該有自己的特長和優勢。近兩年，我們在高海拔、低風速的地區，加大適應惡劣氣候條件特色風機研發力度，在南方風場形成瞭特色的系列化產品。這也是我們在產業低迷時期賴以生存的手段之一。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
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