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芝罘區富爾瑪傢居二樓森歌集成灶專賣店

  2008年，李經理開始代理森歌集成灶，在這之前的一段時間，他親自到浙江的廚具之都嵊州走瞭一趟，那裡，占有瞭全國80%的產量，集中瞭大大小小的工廠。李經理在嵊州考察瞭十天，基本走遍瞭所有的工廠。他告訴記者，"之所以選擇森歌，是覺得森歌正規、規模大、研發能力強、產品品質好，有發展前景。"

  如今森歌集成灶已經越來越受到市場以及消費者的認可，成功占有市場，引領世界廚房新風尚。2007-2008年，森歌被評為唯一一傢質量無投訴品牌；2009年啟動行業內唯一一傢質量服務萬裡行售後活動；2011年森歌產品進入香港，澳門市建地貸款桃園平鎮建地貸款場；2012年被評為集成灶十大品牌之一。

  步入李經理的店面，森歌兩個字首先映入眼簾。環顧四周，產品擺放齊整，環境明朗大氣，店員正在給顧客講解森歌集成灶的一款產品。店面不一定是這裡最大的，但李經理卻將這個店打理的有聲有色。說起森歌最打動他的地方，他表示，"從森歌產品的品質和售後服務，能看出森歌集成灶會走得很遠，跟這樣的企業合作，我自己也會走得很遠。"

浙江森歌煙臺分公司總經理李洪義

  抱著這樣的想法，李經理這五年兢兢業業，通過各種方法開拓煙臺市場，最終在這個行業打出瞭聲勢，贏得瞭市場份額。過程的艱辛，其中的苦與甜，或許隻有他自己知道。從煙臺目前的市場來看，大大小小的牌子不計其數，價位不同，產品設計原理、做工款式、售後服務等也不同。"有的牌子沒有統一標價，很亂，總之，煙臺的集成灶市場一分錢一分貨。森歌集成灶是行業中當之無愧的第一品牌，質量好，價位又不是最高的，希望森歌集成灶能研發出更多更好的產品。對於下一階段的市場營銷，我們是做瞭個宣傳車，由廂式貨車改造，開到新小區演示，以點帶面，讓市民零距離接觸到森歌集成灶，從而拓展煙臺的市場份額。"李經理如是說。

  俗話說，有行業就有競爭。在營銷方面，森歌集成灶有著自己的優勢部分。照李經理的話來說，"所有的競爭到最後都是產品的競爭，最主要的就是把產品介紹到位，清晰明瞭，這樣才能贏得競爭。"森歌集成灶作為全國集成灶十大品牌，為客戶提供最為貼心的服務。售前，到客戶傢裡確定好水電位；售中，詳細地跟客戶講訴產品的特點，讓他們貨比三傢；售後，會嚴格按照公司的要求，做好售後服務，第一時間到客戶傢中解決任何問題。李經理告訴記者，有一次，一個顧客以為是集成灶出現瞭問題，他們接到電話後立馬開車趕瞭過去，瞭解情況後發現是顧客操作不當，最後他們又告訴瞭顧客正確的使用方法，待顧客完全明白後才離開。

  記者在店裡遇到瞭前來購買的王女士，李經理針對她傢的廚房情況，給她推薦瞭一款。聊天中，記者得知，王女士是從鄰居口中聽說森歌集成灶的，並且還去鄰居傢進行瞭參觀，進去後發現整個廚房特別幹凈，都看不到油漬。"說實話，到時真的被驚到瞭。我真是奈不住瞭那油煙味和滿墻的油漬，所以趕緊也來買一套。"王女士笑呵呵地說。

客戶王女士

  針對森歌十周年廠慶和國慶節，李經理的在富爾瑪傢居二樓的森歌集成灶專賣店推出瞭三重優惠：制定瞭限量特價款，廠傢直供價；又制定瞭價格實惠套餐，集成灶加2米地櫃加2米吊櫃加2米臺面，會低於傳統燃氣灶具的廚房造價；買森歌集成灶，可半價購得森歌手工水槽。

  對於未來之路，李經理表示，希望未來2-3年的時候，能牢固森歌集成灶在煙臺整個行業市場上領導者的地位，並能陸續開設3-5傢分店。

  已使用森歌集成灶客戶采訪：

  傢住南山世紀華府的田女士

  

民間二胎借貸田女士

  記者：您是怎房屋二胎銀行有那些缺錢急用哪裡借錢麼聽說森歌集成灶的呢？

  田女士：是我姐姐傢先買的，用瞭之後發現很不錯。我去網上查瞭一下，發現森歌是大品牌，售後也有保障。之後正趕上我傢新裝修，所以就去煙臺富爾瑪這邊的森歌集成灶專門店買瞭這麼一套。

  記者：您在使用森歌集成灶的過程中感覺怎麼樣？

  田女士：說實話，用瞭半年瞭，我傢廚房的墻面、吊頂、玻璃一點油漬也沒有。而且做完飯之後，頭發、衣服上都沒有油煙味，真的很不錯。運作起來噪音低，油煙吸凈率高，同時還能真正實現節能減排，最低功率為140瓦，而市面上其他的產品功率都在240瓦-300瓦之間。既健康又環保，大品牌，真的值得信賴。

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-09-23/16332427550.shtml

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