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你知道他們在哪兒嗎？
六大定向技術 直達目標受眾
購房用戶年齡分佈圖譜 80後成主力軍
對於80後來說，孫燕姿是他們青春記憶裡最鮮活濃重的一個音符。如今，80後已經成熟，而孫燕姿的符號卻成為這群人心中回不去的青春。鄭州錦藝地產獨傢冠名的孫燕姿演唱會，成功鎖定瞭80後的關註視野。內容傳播上，我們借助點媒廣告和微信的巧妙配合，將青春、孫燕姿、購房置業等話題契合起來。
當下購房的主力軍是誰？溫州炒房團？丈母娘？當然不是！ 據分析，當前主流購房人群，有50%的用戶年齡在30-39歲之間，26%的用戶年齡在20-29歲之間，80後已經成為購房的主力軍，尤其是二、三線城市，80後購房人群占比超過瞭73%！如何營銷這群人，廣告？活動？送禮？如果你是營銷人，我想你和我的結論一致，傳統的招數越來越不靈瞭。在對龍湖錦藝城項目的營銷中，點媒采用瞭一種全新的營銷方式讓購房人群產生瞭強烈的購房沖動。
借助孫燕姿 直指80後內心
分享這個案例之前，我們討論一個問題。你的客戶在哪兒？大幾十萬打瞭整版報紙出去，來電三兩個，因為你也知道，如今沒有幾個年輕人誰還看報紙瞭。幾十塊大牌出去，你發現人傢至多記住瞭樓盤的名字，靠這個讓他們買房？太困難瞭。80後都去哪兒瞭？其實應該明白，時代已經不同，在移動互聯網的世界，鋪天蓋地的信息淹沒瞭太多傳統的傳播載體。他們對那些平淡無奇的，傳統的，單向傳播，一成不變的信息和內容早已不感興趣。
對於地產商來說，他們當然希望被更多的人關註到。移動互聯網本身其實是更有價值的內容。如何搞定80後，我們利用80後最鮮明的青春記憶--孫燕姿。借助孫燕姿話題從情感上巧妙切入。在喚醒80後青春記憶的同事，也借助青春話題喚醒瞭他們強烈的參與熱情。
內容來自sina新聞
在渠道選擇上，點媒根據本地數據分析平臺的六大定向技術，通過客戶使用習慣，精準地從年齡、地域、購買能力等，鎖定瞭目標人群並直接推送相關信息。根據後臺數據顯示，在7天的投放期內，廣告總展示800萬次，影響獨立受眾106萬人，有效點擊超過6萬次。清晰的目標定位加上精準的投放，我們直指80後黃金註意力。
互動才有價值徹底激活AIPSA轉化鏈條
內容為後，互動為王。這是移動互聯網的精要。所有的傳播方式中沒有一個能像移動互聯網一樣能夠產生大數據流的雙向及時交互。而這樣的雙向及時交互恰恰把握住瞭受眾註意力的金字塔尖。點媒還在營銷中植入遊戲，借鑒瞭在微信中大火的"節奏大師"小遊戲，用戶點擊搶票頁面即參與到互動遊戲中。80後大部分買房人因為是微信的重度使用用戶，自然也成瞭這種遊戲的重度用戶。用戶在一次次的遊戲體驗比拼中，也不斷加深對項目價值的認知。此舉不僅增加瞭用戶參與的樂趣，而且能通過互動的方式實現短期瞬間深度轉化。
同時我們開發瞭朋友圈分享和病毒傳播功能，配合孫燕姿演唱會的門票發放，實現瞭信息的病毒式傳播，形成波紋式的擴散營銷，活動也得以輻射的方式快速大面積傳播，激活瞭用戶AIPSA(Attention-Interest-Participate-Share-Action)的"關註-興趣-參與-分享-行動"的正向轉化鏈條。價值+內容+互動+渠道的精準化傳播矩陣也得以成功構建。
他們在哪兒，答：他們在看手機。有統計顯示80後的年輕人每天泡在手機上的時間平均超過12個小時。好玩的遊戲，網絡化的趣味內容，新潮的APP，這些都是他們喜歡的東西。所以他們在移動互聯網，抓住移動互聯網，就抓住瞭80後主流買房人群。
80後大軍來瞭 看點媒如何精準營銷
移動互聯網來瞭，有人驚呼，顛覆者來瞭，更有人將移動互聯網視為創新營銷的契機。鬱亮說，要用移動互聯網思維武裝萬科，王健林說，要砍掉一半的廣告費用於互聯網營銷；如今，錦藝地產與點媒聯手，利用移動互聯網營銷撬動80市場，成為鄭州地產的又一次突破。
點媒：點媒是中國最大的本地移動廣告平臺，聚焦於本地市場，借助大數據分析、雲計算、行為定向技術、人群識別模型技術等前沿技術，實現受眾的深度挖掘和精準分析，為全國400多個城市的本地廣告主尤其是地產客戶提供本地化移動整合營銷服務。點媒支持圖片、動畫、視頻、交互廣告、社交廣告等豐富的廣告形式。2013年點媒在國內率先提出"本地化"移動廣告概念和業務，並將本地移動廣告服務模式引入地產行業，結合行業現狀，首次提出"地產移動營銷"解決方案，幫助地產客戶實現營銷的升級和效果的轉化。台南學甲建地貸款
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-18/10514462312.shtml
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